「こんなに一生懸命作った商品なのに、なぜか売れない…」
そんな風に悩んだ事ある自宅教室の先生、多いのではないでしょうか！？
パン、お菓子、料理、ハンドメイドなど、自分の得意や好きなことを活かして始めた教室。
商品づくりにも時間と想いをたっぷりかけて、
「きっとこれは喜ばれる！」
とワクワクしていたのに、現実はなかなか思うようにいかない。
私もそんな経験をしてきました(;O;)
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みやにし あきです。
みやにしあき
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教室ビジネスにおいて「売れる商品」を作るには、
ちょっとしたコツがあります。
このブログでは、「自宅教室 売れない」と悩んでいる方に向けて、
売れる教室に変わるための3つのヒントを、私自身の体験談を交えながらお伝えします。
自宅パン教室
なぜ“売れない”のか？よくある自宅教室の落とし穴
まず最初にお伝えしたいのは、「商品が売れないのは、あなたの努力不足ではない」ということ。
多くの先生が、商品のクオリティや技術に関してはとても熱心です。
レシピを何度も見直したり、写真を工夫したり、パッケージを整えたり。
でも実は、商品づくりで見落とされがちな落とし穴があります。
それが、
「お客様のニーズを知らないまま商品を作ってしまっている」
ということです。
講師が売りたい商品と、お客様が欲しい商品は違う
私自身、最初に商品を作ったとき、こんな風に思っていました。
「私が作りたいと思うもの＝きっとみんな欲しいに違いない！」
でも、いくら自分が「これは最高！」と思っても、それを本当に必要としている人に届かなければ、
やはり売れないのです。
たとえば、パンの上級者向けレッスンを作っても、
実際には「基本のパンだけを学びたい」という方が多い場合、
逆に選ばれにくくなっていることがあります。
私の失敗の実例で言うと・・・
可愛いパンが作りたい人は多いはず！
と思い込み、デコパンやちぎりパンなどの
見て可愛いパン作りを目指しました。
しかし、実際私のところに来ているお客様は
「簡単」「時短」メニューを好まれる方が多く
ちょっと手間をかけて作る可愛い系のパンは
全く売れなかったことがあります💦
「いい商品なのに売れない」先生が陥る3つの共通点
1. お客様の声を聞かずに、自分のやりたいことだけで構成している
2. 販売前にモニターやヒアリングをしていない
3. 商品の魅力を正しく伝える導線が整っていない
このどれか、もしくは全部に当てはまっていると、
せっかくの商品が届かないまま終わってしまいます。
私も最初、売れない教室でした（体験談）
私も例にもれず、最初はまったく反応がない時期がありました。
「どうしてこんなに反応がないんだろう…」
「頑張って作ったのに、誰にも届かない…」
そんな風に、自信をなくしかけたこともあります。
でも、そこで“ある視点”を変えたことで、少しずつ反応が変わっていきました。
売れる自宅教室に変えるために大切な3つの視点
1.「やりたい」より「求められる」視点に変える
「自分がやりたいこと」よりも、「お客様が求めていること」に目を向けてみましょう。
たとえば「健康志向のママたち」がターゲットなら、
-
簡単、時短に作れる
-
子どもにも安心
-
小麦・卵・乳不使用
といった言葉が響きやすい傾向があります。
商品の出発点は、「誰の、どんな悩みを解決するか？」に置くこと。
2.ニーズ調査とリサーチを日常に取り入れる
自宅教室でも、日常の中で簡単にできるリサーチ方法があります。
例えば・・・
-
Instagramのストーリーズで「どんなレッスンが気になりますか？」と聞く
-
LINEで「今どんなことに悩んでいますか？」というアンケートを送る
-
生徒さんとの雑談からヒントを得る
積み重ねが、次のヒット商品を生み出すヒントになります。
生徒さんとのコミュニケーションを大事にしていきましょう。
3.「誰のための商品か？」を言語化してみる
「パン作りが好きで、いつか教室を開いてみたいと考えている40代女性」
このように具体的に「誰のためか？」を言葉にすると、
伝える言葉や発信のトーンがガラッと変わります。
「とりあえず作って売る」から、「誰かの未来を応援する商品」に変えていきましょう。
まとめ｜「売れない」には理由がある。だからこそ、改善もできる
どんなに熱意をもって作った商品でも、「お客様の求めるもの」とズレていれば届かない。
でも逆に言えば、「なぜ売れないのか？」が分かれば改善の糸口が見えてきます。
大切なのは、「売れる商品を作る」のではなく、
「お客様の未来に寄り添った商品を作る」こと。
あなたの教室にも、あなたの商品を待っている人が必ずいます。
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